女生適合創業嗎?這是我的故事
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                            女生適合創業嗎?這是我的故事

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                            女生適合創業嗎?這是我的故事

                            大學畢業后我就來到了深圳打工,這一待就是三年,在這期間一直是做服裝銷售,我學的是工商管理專業,但畢業后一直沒找到合適的就做了銷售。說實話做銷售這行業太辛苦了,崗位也不太穩定了,收入時高時低,而且深圳的房租一直在漲,業績不好的時候交完房租水電,吃飯都成問題。

                            都說打工不如開店,見到身邊的人都開店成功,自己也想著要去創業,有了這樣想法之后,我在16年和兩個好閨蜜一起開了家服裝店,開始了自己的創業之路。大家都知道開服裝店選址非常關鍵,要考慮到選的地方人流量、交通、區域特點等因素,人流量這個不用在多說了,開在沒人的地方生意肯定是做不起來的,再一個是交通要便利,適合人們出行游玩,最后是區域特點,包括環境、租金、來往人群。

                            女生適合創業嗎?這是我的故事

                            我是選擇在一個靠近商業區的步行街盤下一間小店,這里的人流量很大,所以租金會貴一些,20平方的小店,一個月就要11000,加算前前后后裝修設計,和一些其它開銷就花了三萬,因為店鋪租金以及位置原因,所以我們定位做中高端服裝,但考慮到拿貨的品牌競爭不過商業區的其它店,我們最后是選擇做成那種小清新文藝范的特色店。

                            確定好目標以及方向后,開始準備進貨。原本我們是選擇從網上批發平臺進貨,一來是網上產品款式多樣,二是在價格上也對便宜,但經營一段時間后就遇到問題了,雖然小清新這類服飾款式簡約,但是喜歡這些的人群對服裝有一定要求,首先服裝要有質感、顏色要明亮自然,顯然從網上進的貨很難去把控,所以只能走服裝批發市場,但價格要高上不少,好在經熟人介紹認識了個服裝批發老板,總算是把貨源方面的問題解決了。

                            就這樣,店鋪也像模像樣的開起來了,但經營一段時間又有了新的問題,因為租金原因,我的衣服定價也稍微偏高,能消費起的也是少數顧客,許多顧客進來轉了一圈就也走了,衣服都不試,所以一直沒敢多進貨怕賣不出去,這就導致了我每隔一段時間就要去重新選一批貨。

                            創業是非常辛苦的,為了能夠多盈利些,店鋪從早上十點開到晚上十一二點,結束后還要整理統計,如果需要去進貨,我要在第二天坐車到廣州拿貨,然后在下午3~4點趕回來,還要熨衣服、掛衣服、做搭配。因為店鋪一直經營的不景氣,店鋪里所有事情都是我和兩閨蜜一手操辦的。

                            后來,店鋪維持了大半年就經營不下去了,因為我合伙的一個閨蜜家里出了點事情急需用錢,加上店鋪一直處在不虧不盈的情況下,商量之后我們決定把店鋪關了,好在是收回一些本錢,最終我的第一次創業失敗了。輾轉之下我又做回了銷售,但做了一個多月我還是不甘于現狀,于是我決定第二次創業。

                            總結第一次創業失敗的原因,一是店鋪租金太高,二是人群定位沒做好,三是在一開始口碑營銷上沒做好以及人手不足,綜合考慮下,我選擇了在網上開店。

                            網上開店好處是不用考慮場地,租金,人員可以24小時經營,能夠節省不少開支。很快我的店鋪就注冊好了,在開店之前我通過上網找資料,做足功課,除了常規的問題之外,網店和實體店也是差不多的,主要是經營和推廣的方式上會不同。

                            網店開設好后,第一步當然是裝修啦,關于網店的裝修我根本不會弄,又要修圖又要設計的,于是我直接買了一套成品店鋪模板,這樣比較省事。接下來就和大多數網店新手一樣:上架,等待,沒生意,開直通車,沒生意,刷單,沒生意....弄了半個月也沒賣出一單,然后開始著急,到網上到處找技術帖子,照著做沒效果,換一個照著做沒效果,就這樣陷入了個死循環。

                            差不多渾渾噩噩的做了一個月,光開直通車就花了好幾千,才收回兩百塊錢,真是欲哭無淚。那段時間是我最迷茫時候,身邊的人建議我去找個專業的公司學習,光靠自己摸索太費時間了,還容易走入誤區。

                            最終我在一家叫元典科技的公司學習,通過專門學習之后我才知道,之前我用的店鋪運營方法都是錯的。比如開直通車,不是說想在什么時候開,就什么時候開。要想開的有效果,你要根據重點時間段和商品屬性來做。那我在開直通車的時候是以階段性目標為主,根據目標確定預算,再去做計劃和方案。

                            例如:50單為該階段目標,按照平均轉換率2%,需要2500點擊。按照1%轉換率,需要5000點擊。以平均點擊價格2元,預算每日5000-10000元。在根據分析一周的重點時間,22-23點,21-22點,16-17點,20-21點為重點時段,然后開始投放。所以店鋪運營一定要有做計劃、方案的去做,才不至于花錢沒效果。

                            之后,我的網店迎來了首個高峰,一天的成交300多單,賺了近萬元。從開始接觸網店到現在,我都是一個人負責客服、打包、填單、售后,雖然這個過程很辛苦,但好在也有所收獲,這讓我很欣慰。通過學習掌握各種店鋪運營技巧,并在自己不斷努力下,我現在已經開了有三家網店,其中兩家是鉆石級別店鋪,年銷量大約在80萬左右。

                            我今年的目標是換一個更大的房子,然后帶著爸媽出趟國旅游,辛苦了這么久也應該好好享受一下啦。最后,我想說,每一個人的成功都不是隨隨便便的,要記住,只有堅持下來,肯努力,才會有回報。

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